课程简介

《推销与谈判实务》课程是市场营销专业的一门专业必修课,也是高等院校培养学生谈判推销基本技能的方法课,具有较强的理论性、知识性和实践性。目标是培养学生“商品推销与谈判”的核心能力,另外也对于其他核心能力“商品管理和经营能力、营销管理与决策能力、营销策划和执行能力”起到支撑和强化作用。作为本科课程,其理论厚度和宽度有别于高职院校传统理论体系,实训课时差不多占总课时的50%,并把课程理论教学与实践教学的结构比例落在实处。同时,课程教学必须强调理论教学对实训操作的支持指导地位。实践证明,学生通过本课程的学习,可以掌握推销与谈判实务的基本概念、原理和方法,掌握企业推销与谈判实务岗位技能,并在实践训练中提升学生的职业素质,使学生成为专业理论、岗位技能、职业素养兼备的合格人才。该课程的先行课程是《市场营销学》和《经济学》,后续课程是《销售管理》...

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